Gerenciamiento de áreas comerciales de forma tercerizada

  • Desarrollar un plan estratégico de ventas adaptado de las necesidades del negocio y el mercado
  • Construir un mensaje clave y vendedor para cada tipo de producto, unidad de negocio y tomar decisión.
  • Generar y potenciar los talentos actuales de los ejecutivos de venta con técnicas probadas y eficientes.
  • Entregar contenido de calidad y practicas que generan posibilidades de venta medibles.
  • Sostener practicas, conductas y hábitos que contribuyan a cumplir los objetivos de venta y el funcionamiento del plan integral comercial.
  • Implementar un tablero de control que permita llevar los indicadores clave del área, para la medición constante de los objetivos comerciales.
  • Monitorear el funcionamiento del área, las tareas, la agenda comercial y los objetivos de venta en unidades y valores de forma permanente constante y metodológica.
  • Medir mediante un tablero de control específico para mejorar aspectos cuanti – cualitativos en cada uno de los ejecutivos de venta.

Entrenamiento de equipos comerciales de alto rendimiento y Talleres de técnicas de ventas.

  • Trabajamos en tres aspectos claves de la venta en la organización:
    • Las 3 dimensiones del vendedor efectivo para abordar aprendizajes enfocados en los resultados que necesita la empresa. Entendemos y trabajamos en el modelo de negocios.
    • Planificación comercial estratégica el servicio del negocio, nos involucramos con casos reales de pre-venta, venta y post-venta.
    • Metodología de Negociación y cierre de ventas, acompañamos a mejorar la performance del equipo actual.
  • Utilizamos las siguientes herramientas para cumplir y desarrollar con los tres aspectos claves mencionados anteriormente.
    • Assessment individual para revisar conductas de venta y perfil del vendedor.
    • Entrevistas de coaching individuales de Diagnóstico.
    • Encuentro 1 – Ciclo y experiencia de venta.
    • Encuentro 2 – Escucha al servicio del negocio y los resultados.
    • Encuentro 3 – Negociación con confianza Inteligente.
    • Encuentro 4 – Networking y mapa de relaciones como estrategia central de la venta.
    • Encuentro 5 – Planificación estratégica del plan de ventas.
    • Reuniones de equipo de ventas para acompañar aprendizajes y desafíos.
    • Sesiones de Coaching individual y feedback para los vendedores del equipo.
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Tel: +5491151801952

Email: hola@ferscapin.com.ar

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